2024年4月19日至6月11日，中农立华（603970）生物科技股份有限公司屡次管待了约80家投资机构的调研，公司董事长苏毅、总司理兼董事会文书黄柏集、副总司理兼证券代表常青、财务总监李灿好意思、投资者关系司理张剑飞参与管待，公司率领不仅先容了企业的相干情况，还回应了代表们建议的相干问题。

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　　经管层先容公司情况

　　中农立华生物科技股份有限公司（简称“中农立华”）是中华天下供销合作总社的下属企业，母公司是中国农业分娩贵寓集团有限公司（简称“中农集团”）。公司2009年由中农集团农药部改制竖立，专科从事农药通顺及植保时候作事，2015年上线国内原药价钱指数。在国内，公司在2024天下农药行业销售TOP100中名顺次4名；在国外，公司在2022财年群众农化企业20强中名顺次12名。

　　公司当今主要业务包括作物健康业务、国际业务、化工业务以及联销业务等。公司作物健康业务板块在国内领有3,000余家主要渠说念合作伙伴，建立了一支由500多名专科植保时候东说念主员构成的农化作事队列。该板块为提拔户提供腹地化作物健康处理有诡计和时候作事，裁减提拔干涉成本，以食粮安全、乡村振兴为重心，是跟农户最径直打交说念的板块。公司国际业务板块是公司内增长最赶快的业务板块，构建了品种王人全、结构合理的“一站式”群众农药供应平台。过去，作物健康业务板块与国际业务板块将成为中农立华庄重、高速发展的两翼。公司与国表里具有中枢竞争力的农药制造企业建立了耐久踏实的合作伙伴关系，领有行业开头的产物资源，打造百草枯、敌草快、草甘膦、草铵膦灭素性除草剂供应链价值平台。国际业务范围隐敝90多个国度和地区，落拓2023年底，累计开展登记3,599项，获取登记1,735项。化工业务板块整合了农化行业高下流及中间体分娩企业优质产物资源，为国表里客户提供产物、信息、渠说念、资金等专科、可靠的供应链经管作事，同期每周更新原药价钱指数，为业内伙伴提供专科可靠的原药市集趋势参考。联销业务板块为跨国农化企业提供制剂供应链经管作事，政策合作伙伴包括巴斯夫、先正达、科迪华、拜耳、富好意思实等头部企业。

　　2024年1月，中农立华与江苏扬农化工（600486）股份有限公司（简称“扬农化工”）举办政策合作调换会，共同签署政策合作公约，追究结为政策合作伙伴。两边达成共鸣，要充分阐述中农立华在农药通顺领域“国度队”的渠说念上风及扬农化工在科技立异、农药创制方面的研发分娩上风，在原药、中间体、制剂及国际市集开采等领域达周到看法政策合作，完了资源分享、协同、集成与互补，加强高下流产业链的深度联动互助，以完了两边过去市集政策膨胀，为两边创造更大的买卖价值。

　　2024年1月，中农立华与清原作物科学有限公司（简称“清原作物科学”）举办政策合作调换会，共同签署政策合作公约。两边达成共鸣，要充分阐述中农立华在农药通顺领域“国度队”的渠说念上风及清原作物科学在专利化合物、转基因时候的立异上风，通过资源分享、专利授权、时候协同方式，在国内国际市集围绕制剂开采以及供应链经管等方面达周到看法政策合作，以完了两边过去市集高质料发展，为两边创造更大的买卖价值。

　　02

　　互动QA

　　（1）Q：公司2020年以后收入增长的主要原因？

　　A：公司收入增长的主要原因是2019年底整合了南京红太阳的国际业务团队和渠说念，同期依托公司原有的平台资源，如品牌、渠说念和资金上风，凭借一支专科智商过硬、经管理念一致的运营团队，交融后成为颇具竞争性和成长性的业务板块，赶快鼓吹群众市集布局的进度。公司搭建起品种王人全、结构合理的“一站式”群众农药供应链平台。2023年3月，立华国际基于本身中枢竞争力和发展定位的重新想考，对品牌进行焕新升级，遴聘法国阳狮集团设想品牌Logo及理念，在农化行业ACE展会上推出新的品牌Logo和“为农而立，灼灼其华”的全新品牌理念，受到业内的世俗热心及高度认同。立华国际将以愈加优质的产物及作事，同期融入“以国内大轮回为主体、国内国际双轮回互相促进”的新发展款式，助力群众食粮和食物安全。过去公司将握续优化并完善国际业务的产物结构和市集布局，加大已取得自主登记证的产物占比，同期积极开拓国际C端市集，提高国际业务的利润率水平。

　　（2）Q：公司过去每年的分成比例能够是几许？

　　A：公司自2017年上市以来，年平分成占归母净利润比例为42.7%，2022年分成占归母净利润比例跨越50%，2023年现款分成比例进一步提高至53.8%。过去公司将不竭保握高分成比例，为投资者打造更好的现款流答复。

　　（3）Q：请教作物健康业务板块中的为农社是什么业务模式？

　　A：立华为农社是集会国内农资市集的骨子情况，依托于公司现存资源及上风，在传统市集区域中开采具有较大发展后劲的合作伙伴，以优质的产物资源和专科的植保时候作事对其进行赋能，鄙人层拉动的一种渠说念合作模式。为农社在当地区域内提供农业植保专科作事，通过县一级的作事网点将立华腹地化的作物健康处理有诡计及专科的植保时候作事渗入进“终末一公里”。公司为每个为农社派驻1～2位专科的植保时候作事东说念主员，扎根下层，全看法介入经管和时候作事，匡助合作伙伴提高运筹帷幄水温暖盈利智商，助力公司在末端市集的影响力及品牌力的打造。为农社以“合作、怒放、共赢”的模式进行张开合作，并无股权关系绑定，充分调整起合作伙伴的积极性，打造两边合作共赢的新时局。

　　（4）Q：请教公司在国际农药登记证的布局以及农药新产物的登记开展情况？

　　A：公司在群众主要农化市集开展农药产物登记，通过整合国内原药及制剂产物资源，建立起踏实高效的供应链，为国际客户提供优质的农化产物和作事，当今业务范围触及南好意思、东南亚、非洲、中东和欧洲等90多个国度和地区。针对不同区域性格，公司精确施策，以多种业务模式进入市集，在东欧、北好意思、非洲和亚太等地区，与不同范畴的区域型入口商或原土入口商达成合作。在南好意思、中好意思地区国度市集，公司以守旧登记为主，同期通过把已获证的自主登记授权给入口商和分销商，进行自主登记产物的销售。自2014年起，公司重心鼓吹国际登记责任，当今已在90余个国度开展了包括自主登记和守旧登记在内的登记责任。公司高度好奇登记证的质料，尤其热心登记证更正为买卖产出和后果的情况。在登记门槛高、市集后劲大的巴西，公司当今已获批40多个自主登记证，涵盖戊唑醇、百菌清、代森锰锌和草铵膦等重心产物，展望过去两年内还将有50余个自主登记证获批。公司国际业务握续聚焦遑急的农化市集——拉好意思地区，如阿根廷和巴西，同期在泰国、印尼、越南等东南亚国度地区进行布局。公司鼓吹互异化政策，国际登记责任以证件质料为起点，热心登记证更正为产物落地和干涉答复的情况。公司除了登记具有互异化上风的产物外，关于创制化合物的登记进行重心布局，为公司进入国际重心市集提供保险。

　　（5）Q：公司过去的政策想路？

　　A：公司弥远尽力于成为农化行业优秀的国度队。在运筹帷幄经管等方面保握政策定力，行业下行周期中严控运筹帷幄风险，行稳方能致远。另外，顽强实行中农立华品牌政策，整合优质资源，夯实渠说念网罗，酿成中枢竞争力。

　　（6）Q：公司作物健康业务过去发展想路？

　　A：公司整合国表里优质资源，包括对作物养分产物进行重心布局，握续调整优化中农立华作物健康处理有诡计，完了进一步腹地化应用，以得志末端提拔户抵制变化的需求。此外，动作一线为农作事团队，通过向下扎根，朝上孕育，提高时候作事智商，打造中农立华时候众人团队。同期，多措并举打造出中农立华明星品牌，如“中农鼎粮柱”“中农靓蔬”“中农花果三宝”等。

　　（7）Q：2024年农药行业行情以及过去发展的预期？

　　A：农化行业属于刚需的行业，群众性的高价库存导致2023年需求低迷，2023年四季度销售开动冉冉复原。公司对过去市集行情回暖抱有信心，行业景气度复原仍需要一段期间。当今，国内进入传统旺季，国表里市集交投稳步增量，末端渠说念严慎不雅望情绪略有改善。公司将拥抱行业趋势，依托本身上风，夯实业务渠说念，握续庄重发展，更好地答复庞大投资者。

　　（8）Q：转基因对公司产物结构的影响？

　　A：转基因玉米、大豆的耐草甘膦等灭素性除草剂性状将对灭素性除草剂带来增量。咱们不错参考巴西、阿根廷和好意思国等国度转基因产物对农化产物的影响，随之而来的产物结构将发生变化，灭素性除草剂将挤占其他产物市集份额。公司密切热心转基因的发展趋势，并积极收购了控股股东中农集团握有的中农集团种业控股有限公司的18%股权。公司将鼓吹“农药+种子”一体化政策，以踏实的供应链经管水平及丰富的产物资源，更好地适应新的竞争款式。

　　（9）Q：公司是否接头投资上游原药企业？

　　A：公司过去将重心热心国际渠说念端的整合责任，通过参股或并购等方式将当地熟练优质的渠说念商进行资源整合。公司弥远保握轻钞票运营模式，公司暂未涉足上游原药企业的投资、分娩及运营。过去有符合的投资契机将视情况而定。

　　（10）Q：公司轻钞票的主要原因是什么？

　　A：公司弥远未涉足上游原药合成领域，故不触及首要分娩线产生的固定钞票。公司的中枢发展政策是通过打造群众农化供应链价值平台，惠及群众农业提拔者。因此，公司基于行业近况并集会本身上风，接受与上游中枢厂家政策合作的花式以构建优质、踏实的产物资源供应链，幸免重钞票干涉，将中枢资源干涉到渠说念提拔、剂型研发、品牌打造及常识产权等方面。公司弥远保握政策定力，通过耐久庄重地运营，抵制强化公司在末端的影响力和品牌力，同期提高了公司钞票质料以及流动性。

　　（11）Q：公司所处行业的竞争情况若何？

　　A：当今我国农药市集细分程度高，不同提拔区域互异化显然，市集较为散播，且存在产能多余的情况，市集竞争终点暴燥。2023年行业进入下行周期，运筹帷幄范畴较小的企业面对诸多挑战，运筹帷幄风险骤增。行业将冉冉进行整合，倚势凌人抵制献技。公司依托于供销社配景，在境表里领有优质的渠说念资源和踏实资金保险。此外，公司通过里面挖潜、外部招聘，部分销售团队负责东说念主和经管层来自四大跨国企业和行业内优秀的民企。公司将充分阐述资金、研发、品牌、渠说念上风及信息上风，握续促进主营业务向纵深鼓吹，抵制提高公司在国表里市集的影响力和市占率，彰显农化通顺领域“国度队”的身份。

　　（12）Q：公司2023年国际业务情况？

　　A：受到产物价钱下落的影响，销售收入同比有所下滑。出货吨位完了同比增长，客户及渠说念踏实性得到考据。

　　（13）Q：公司与清原农冠合作进展？

　　A：当今与清原农冠合作的专利化合物，玉米田遴荐性除草剂苯唑氟草酮、小麦田遴荐性除草剂双唑草酮还是上市。与此同期，公司积极运作专利化合物的复配品种，展望本年年底前获取登记。其他创制化合物产物正在按研究鼓吹。

　　（14）Q：公司国际市集的布局情况

　　A：公司国际业务在拉好意思地区占相比大，东南亚、东欧、非洲等国度地区均有涉足。国际业务将动作公司业务发展重心，在把控风险的前提下，完了高质料发展。

　　（15）Q：公司是否接头国际C端业务？

　　A：公司在2023年完成了品牌焕新升级，将以“SINO-AGRI”的全新品牌形象作事群众农业提拔者。2024年在阿根廷进行C端业务试点。同期，将动态评估当今国别市集，在东南亚、中好意思洲择鼓吹机C端业务落地。

　　（16）Q：公司是否收到央企市值傍观的相干条目？

　　A：当今，市值经管已纳入企业负责东说念主绩效傍观中。公司还是证据上司单元条目，制定了市值提高有诡计。过去将集会公司骨子情况，探索诳骗股权激勉、参股并购、成本运作等市值提高器具。公司弥远聚焦公司概括实力和内在价值提高，通过庄重塌实运营经管，创造更好的事迹以答复庞大投资者。

　　（17）Q：末端需求的影响身分有哪些？

　　A：农产物价钱对提拔者收益产生径直影响南宫·NG网，同期影响下一季的农化干涉意愿。产物价钱走势、表象等方面身分也会对末端需求产生影响。